这会，立功反而信心百倍，说：“江老板，你放心，有办法的。哥，你是不是找项叔叔？”
立言点头笑了。他家常找恒大百货进灯芯绒布料加工夹克衫出售。有时进货需要支票，往往“搭天桥”，给现金换支票去国营厂家买东西。几年来往建立了良好信誉。项叔叔是恒大百货主任，旧时，和刘甫轩是商场上朋友。刘家人的品德和能力，项叔叔信得过的。
“不过，这里面肯定有些费用的。”立言所说，除交纳管理费，另有打发。江驼子自然懂得，连说：“不行夜雨，哪来春风！”
果然，三人回汉正街，立言向项叔叔提出交3%管理费，弄张360万元存兑支票，项主任开始有些打哽，随后听说许以1%好处，答应了。心想，了不起将那批套装搁住，对上面不是没有交待嘛。更何况，据说，会俏销的啊！
尽管出些周折，垄断晴纶薄绒童套装的方案，基本按立言的策划完成了。定出底价，统一结账，盈亏自负。也就是说，价卖高了，多余的自得；卖少了，拿钱填平底价。没要三个月，也没用一个月，只半个月销售一空。除去各项开支，净赚120万元！两家各分60万元。时至今日，汉正街仍没谁创造立言称之《小船秤大象》的商战经典范例。
江驼子又得意又有点后怕地说：“立言，你怎么料定那快甩完？我真担心你跑不出，还把老项带累了呢！”
立言不慌不忙讲出他从实践和观察中总结的所谓“商品浪潮”或称“商业浪潮”。
大凡一种新的日用品面世，总是由沿海大城市时兴开，而后传至内陆省会。再由省会时兴到专区中小城市。最后到县城，到农村……形如浪潮，次第扩散。的确凉是这样，柔姿纱是这样，自动伞是这样，弹力长统袜也是这样。这回销售的晴纶运动式童套装，在武汉时兴不过三两年。认真考究，到农村还有点超前呢。但，农民现在发富了，又大多是独生子女，也要同城里人平起平坐。销售空间当然大。同时，也能卖出好价钱！
江驼子听罢，佩服得五体投地，又问：“还有百批那个仓库保管，最难缠。你怎么也调教得服服帖帖？”立言讳莫如深一笑，不予回答。
向来，立言是让弟弟负责提货。并且，嘱咐他，按江老板交待，每次不忘带些水果、奶糖之类给那位女保管意思意思。有次，立言提过一次货，看见保管员不由愣了。原来，孙夏萱受刘袁氏之托，曾介绍这位叫谌秋月的姑娘相亲。伊是所有介绍对象里唯一让立言看得中的姑娘。两人谈过一次话。但，听说他是代课，临时工，女方再也不肯见面了。孙夏萱只是埋怨。说立言太迂腐。培养出感情——实际是生米做成熟饭，再说实话也行。好多人伢都上学了，女人还摸不清男人底细呢！立言却说，我就是让她先知道。行就行，不行就不行！那次提货，谌秋月见到立言笑道：“刘老师，你课也不代了？当个体户发财呀！”立言尴尬地一笑，应付几句。从此，愈发不管提货事情。
这天，四川人包船往朝天门运童套装。为逃避税务局检查发票，决定下午六点以后提货打包。不巧，立功上夜班。立言只好亲自出马，并请耿长子打招呼，只当加班，加班费由立言加倍付给。耿长子一口答应，以为他不认识保管。告诉道，保管叫谌秋月，就住仓库隔壁宿舍二楼。我通知她。你去了，人要不在仓库里，在楼下一喊，她便会下来的。
吃过晚饭，立言同客家带了板车工人，到百批仓库。见门关起，径直站在楼下朝上喊：“谌师傅，谌秋月师傅！”刚喊一句，仓库门开了，谌秋月冷冷地：“喊什么，喊？我不在这儿么，烦人！”立言忙陪笑连说：“对不起，对不起！耽搁你休息了……”同时，塞给她一百元。谌秋月拳起手接了，问：“生意这俏，肯定赚大钱了！”立言一迭声：哪里，哪里，薄利多销！说着，指挥工人开箱、装包、捆扎。自已和谌秋月分别打清单。末了，根据纸箱核对，由谌秋月认可签字。最后装上板车。忙了近三个小时，一切方始停当。当客家押车运到码头发运，立言正要走路，谌秋月将他喊住，问：“这么多纸箱怎么办？”立言说，你卖了吧，至少可卖三十元钱哟！谌秋月嘴一嘟，声言：“不稀罕。扒得乱七八糟一地的。你得给我收拾好！”立言弯腰去清理，谌秋月笑起来：“算了，算了，谁敢劳动你这大老板呀！坐下，我问你几句话，得老实交待！”说着，关上仓库门。然后，背抵起门扇仿佛防谁破门而入听见，笑着问：“这笔生意能赚好几万吧？”立言答：“哪那多！至多几千元，还是两家分……”谌秋月不相信：“哄人！三百六十多万本钱只赚几千？你当我算不出来？”
立言嗫嚅着：“真的，哄你是小狗……”
谌秋月笑弯腰：“你就是小狗！”说时，走近前：“我还问你，没代课了，专门做生意？”
“没代。专门做个体户。”
“是的，是的。没意思。连我也想退职做生意！我还问句，谈朋友没有？”
“我们这种人谁瞧得起啊！”立言本是敷衍话儿，说时，鬼使神差瞅她一眼。
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