一个青春年华的小娘子,看年龄十四五正是爱美的年纪,却连点好看首饰都没有,听说都得吃糠咽菜,着实是值得怜悯。
他本来有点傲气引发的火气,但想起那个小小倔强的小人儿,又觉得怪可怜的:“也罢,就让她入股吧。”
仰鹤白大喜:“真的?我替我妻妹谢谢你。”说罢,作了重重一揖。
萧辰看不惯他这为了爱妻奴颜婢膝的样儿,推他一把:“行了,先说说我们去外地的事。”
他是看着福建靠卫所防御倭寇卓有成效,就想着在江南也效法。然而施行起来却发现江南难度更大。
福建受倭寇侵袭比较严重,所以不管是百姓还是官府都鼎力相助,相比之下江南承平许久,此时也只是小股骚侵,所以并未引起民众官府的重视,推广卫所之事也就没有太多人相应,阻力重重。
仰鹤白摇头:“没钱,难办。”
“钱倒好办。”萧辰神色微动,看他一眼,“我拿到了吴盐的盐引。”
“什么????”仰鹤白愕然,张大了嘴巴不可置信。
“吴盐如花皎白雪”,是江南一地的盐巴,通过运河送往全国各地。
“正是。”萧辰淡淡道,似乎自己拿到的不是金山之称的盐引,而是几张薄纸,“我打算持引,通过内商从两淮地区将盐贩售全国,正好能通过水商内商,省事不少。”
仰鹤白咋舌:“皇上表哥还真是宠着你啊!”,这么大的盐引,谁获得一张就足以获取巨额收益。
他不由得咋舌:“怪不得你将瓷器生意甩给五娘子,有了这么大生意,谁还耐烦去做蝇头小利啊?”
“别乱说,皇上给我开这次方便之门也是为了筹备军饷。”萧辰斜睨他一眼,“多余的话别乱说。”
仰鹤白摸摸鼻子不敢议论了,不过他有个更胆大的想法:“不如,你这盐引给大娘子和五娘子……”
还没说完,就被萧辰冷冷的目光吓得不敢说下去了,他到底怕萧辰,嘀咕一声,缩缩脖子:“不给就不给,展望一下还不行啊?”
顾一昭就此接下了这单瓷器生意,她高兴万分,先要谢仰鹤白。
仰鹤白带着矜持:“这有什么,都包在姐夫我身上。”,还吩咐顾一昭:“萧家的货船到苏州恐怕要过两月,这两月功夫你先租赁仓房,寻找意向买家,总归先准备着,以免到时候吃亏。”
顾一昭赶紧谢他:“多谢姐夫指点。”
又要谢萧辰:“还请姐夫帮我转达对萧大人的谢意,我多询问此事实在是生怕上当受骗,不是怀疑萧大人的人品。”
“都自家亲戚,客气什么?”仰鹤白不耐烦挥挥手,甩了个小心机,“等我……等我……娶了你姐姐,你也得跟着我叫表哥。”边说边去偷瞄曼宁表情,见她没恼,心里顿时更流了蜜一样甜,嘴角立刻咧到天上去。
至于给豆蔻管理什么店铺?顾一昭想的是做一家绣坊。
她自然是不能跟那些绣坊比,苏州地处江南,此地的绣坊要么是丝绸质量极好,要么是花样繁多。她无论如何也比不过
那就独辟蹊径,和书肆一样走差异化路线。
所有的绣品都选用
图样嘛,自然是自己画,以及请了四姨娘画。
四姨娘支吾乱叫:“怎得你做生意,尽找老娘一个人薅羊毛?”
顾一昭也仿照前世的动漫形象,画了些米老鼠之类的卡通画,让绣坊照着绣出来。
除了花样还要寻绣娘,这却要拜托黄绣娘。
黄绣娘听后惊讶,没想到自己的学生不显山不露水,居然悄悄做起了绣坊生意。
她想了想也叹息,到底是没有根基的穷苦出身,自己没有显赫的外祖父也没有娘亲陪嫁,所以才会自己谋出路。
黄绣娘昔日小姐妹倒不少:“我这里认识不少小姐妹,她们或是年纪大了眼神不济,或是天赋不够,要进大绣坊有点难,但若是寻常中等绣坊却绰绰有余,只要能按时结工钱,不克扣抽成就好。”
顾一昭自然是欣然允诺。
她的绣坊针对的是中产门户,这些的人家家里养不起绣娘,但对t生活品质有一定的追求,所以像顾一昭这样的绣坊就很受他们欢迎。
绣坊就交给了豆蔻管理。
豆蔻在家还忐忑呢,她成婚那天五娘子当众说了抬举自己的话,亲戚朋友里有羡慕的,但也有不少嫉妒而质疑的,觉得五娘子是说些吉利的场面话,并不真心。
豆蔻虽然觉得五娘子不会骗自己,但她自己待在家里也觉得有点心虚,不知道要等待到何时。
没想到五娘子居然言出必行,不多久就给她谋划定了事做:“你先跟着边安学,看看他平日里是如何打理一家商铺的,看着学几个月后就寻个地方将绣坊开起来。”
真事到临头要掌舵,豆蔻就迟疑了:“娘子,我当真可以吗?”,那些管事都是从小学徒做起,七八岁就送进了铺子里,历练到四五十才能担任管事,哪里由上来就任命的?
“当真可以。”五娘子一点都没有拖泥带水,“你能在后宅如鱼得水,就能在外面管铺子,别以为外面的事就有多高不可攀,实际上他们那些生意往来不见得有内宅争斗来得更复杂。”
五娘子还是那样一往无前。
她的镇定感染了豆蔻,让她也安静下来:是啊,凭什么自己就比不过其他人呢?
当初自己能从个小透明一步步爬到太太房里做大丫鬟,就说明自己的能力没有什么大问题!
豆蔻冷静下来,开始学习怎么做一个管事。
她跟着丈夫学了七八天,看会了商铺运行要有货源,还要有销路。
货源嘛,书肆的货源是高价买来优秀学子的文章,再去寻活字印刷的工坊刊印。换做绣坊,就应当是定制精美的绣样。
小姐早就选好了绣娘,再画了好看的纸样子,这些不用豆蔻操心,她只要寻找销路就好。
销路的话……
豆蔻想起来,五娘子说自家绣坊要吸引的是中等人家的小姐夫人,这些人家都在什么地方呢?
豆蔻就将绣样挑选其中精美者先都缝成了一本书,自己先从自家街上挖掘起了客户。
她新赁来的院子在苏州城也算是中等门户,所以第一天就带了自己做的红豆糕先拜访邻居。
邻居们自然都笑纳:“前几天还吃过你们的喜饼呢!”,
两边一寒暄,聊起豆蔻身世,知道她是知府大人家大小姐的贴身婢女,如今嫁出来,丈夫是一家食肆管事,也是在帮知府家做事。
这样一来先肃然起敬:对寻常老百姓来说,这县官不如现管,知府就算是他们的顶头上司,算是极大的官了!
因此就有不少人主动先交好豆蔻:毕竟在世间生活谁也不能自家不违法乱纪,自然就有用得着豆蔻的时候,今儿个谁家商铺被衙役敲诈银子,明儿个又有小吏进门扣帽子你家商铺有销赃的赃物,这时候只请豆蔻走一趟,说这是知府家出来的婢女,那些小吏和衙役狗就也知道轻重,不敢对自家下手。
再加上豆蔻本身没什么架子,性格温吞平和,所以在街坊里人缘不错。
等大家熟悉了,豆蔻就拿出自己的绣样本子:“我自家帮小姐开了绣坊,谁有喜欢的大可买来看看。”
“那是自然。我们街坊邻居的自然是要帮忙捧场的。”原本街坊们是想着简单捧捧场,买一方帕子什么的也不值钱,就当给邻居送个小礼物。
可是看到绣样后却是一愣:这绣样的图案都没见过呢!
卡通线条小狗、大耳朵的猫、眼睛大大的米老鼠,看着都很有趣。从前未见过的花样样样都新奇。
旁边还在闹腾的小孩眼睛都直了:“娘,我要那个!”
豆蔻适时讲解:“这只是绣样,实际上有腰靠、手帕、荷包、抱枕,每一样都可以买。”
等她做成鸡蛋生意后不由得佩服自家大小姐的脑子:她们的绣坊几乎没有什么成本!
别的绣坊要养绣娘,要堆积各种成衣、荷包等,难免挤压成本,但是自家绣坊只从绣娘们手里拿件,讲的是合格取样制,只要你商品合格就花钱收下,当场银货两讫,对方无法长期工作也就无法偷走独家纸样。
除此之外店里也只每样摆一件样品,若是顾客要买,就看中样子后下了定金由绣娘们去绣,几天后交件,客人一手交钱一手拿货,不像别的绣坊,摆了大量的成衣在柜台里,日子久了风吹日晒或是样式老旧,始终挤压卖不出去就又是一笔损失。
绣坊的绣品还有书肆的卷子都能再找高大义销往其他地方,高大义也是在商言商的人,他定好了他的店铺也能从中抽成,害得豆蔻好笑:“难道左手倒右手,不是娘子的钱?”
“可是在我手里赚的钱,与在你手里赚的钱不一样啊!”高大义开玩笑。他们几个熟悉了言语间也互相随和了些。