姜希:“我们想跟您谈谈合作。”
果然就是来推销的，郑光荣刚想拒绝，就听姜希说：“这一次合作，不是让您花钱的，而是想帮助您赚钱的。”
不花钱而是赚钱？一下就激发了郑光荣的兴趣，只是怎么个合作法，能够不花钱只赚钱。
郑光荣更加疑惑了：“你一个卖糟卤的和我们糕点厂能谈什么合作？”
姜希说：“其实我们虽然在沪市开店不久，但是已经和十全酒店达成了合作，未来会在酒店推出下酒三件套以及团圆糟卤拼盘。”
十全酒店，郑光荣当然听说过，那可是沪市数一数二的大酒店，这个小姑娘看着年轻，却能和十全酒店合作，这样看来，刚才她说的话应该不算吹牛。
郑光荣收起了几分漫不经心，问道：“你说这些是什么意思？”
姜希道：“我们其实已经很早就售卖过糟卤礼盒和糟卤拼盘，而且根据消费者不同的需求，我们也上了不同的糟卤拼盘，目前市场的反馈很好，尤其在过年过节期间，大家更愿意买上几份礼盒，无论是自己吃还是送人都很有面子，我们的糟卤礼盒销量一向不错。”
姜希顿了顿继续说：“马上就要过节了，我听说糕点厂有好几样糕点都受到大众的喜爱，但是从来没有做过类似的礼盒，所以我想跟厂长谈个合作，是否在下次过节的时候，我们推出一个组合装，做一个十全十美礼盒套装，里面有四样您的厂子生产的糕点，也有六样我们吴记糟卤生产的荤素糟卤拼盘，组成十样拼盘，只在过节的时候售卖，抢占节日市场。”
虽然糕点厂这些年没有创新，但也不代表着郑光荣是个墨守成规的人，现在大家生活都变好了，对糕点的选择也挑剔了起来，他们虽然仗着以前的底子，每年的业绩还稳定，但是工人工资越来越高，成本越来越高，业绩稳定就代表着停滞不前。
郑光荣也想有所突破，但是对于投资，他一向很谨慎，而且糕点厂的底子薄，一旦失败，可能连工人的工资就发不起。
郑光荣也很头大，如果他们厂子像纺织厂那么有底气就好了，这样他也不会顶着郑扒皮的名号，厂子里对他的议论郑光荣都明白，但是没钱只能抠搜。
听到姜希这个主意，郑光荣的眼睛亮了，节日市场有多大，不需要姜希过多解释，郑光荣也明白，那些专门做月饼的厂子，只需要每年做上几个月的月饼，一年的钱都赚回来了。
郑光荣也想做这一块的生意，但是市场已经被别人抢占了，如果想要做出新东西，就要投入大量的人力物力，归根结底还是底子薄没钱，但是姜希的这个提议，倒是有一定的可行性。
郑光荣问出了自己最关心的问题：“制作礼盒是不是要增加成本？”
姜希摇头：“其实并不会，因为虽然礼盒的包装会增加成本，但是将商品做成礼盒售价也上去了，折算下来反而赚得更多一些，这都是有利可循的，因为我家的生意除了做成礼盒和拼盘以外，也会单独售卖，最后折算下来，比起单独售卖，礼盒和拼盘利润要高出不少。”
高出不少的利润，红彤彤的票子，郑光荣有些心动，但还是有些疑虑:“礼盒套装这个主意不错，只是糟卤和糕点听起来很不搭嘎呀。”
第137章
姜希却不这么认为：“每年过节就是大家团圆的日子,和亲朋好友聚会当然少不了吃点零嘴，糕点代表着甜蜜，而糟卤又可以下酒,组成礼盒下酒菜有了，聊天的零嘴也有了,一举两得，而且两个礼盒组合在一起,就算是送人也拿得出手。”
“其实万事万物都有所联系，只要这个点找的准,消费者就会买账,而且糟卤和糕点的礼盒以前没人做过，我们是头一个,越是稀少就越是珍贵,也就越发能够引起大家的兴趣。”
姜希顿了顿继续说道：“郑厂长，你也知道，现在老百姓兜里有钱了,他们不是不消费,而是已经看不上以前那些普通的东西了，所以我们想让他们花钱,就要做出不普通的东西，做出独一无二的东西,我们的十全十美糕点加糟卤礼盒，就是市面上独一无二的东西，而这一份独一无二就是大众会掏钱的理由,有了这份独一无二，难道还害怕赚不到钱吗？”
姜希一层一层的分析，郑光荣只觉得自己的血越来越热,一时间都有些激动了。
姜希说的没错，大家现在要的就是这一份独一无二，因为糕点厂来回卖的也就那几样东西，买的人也只是以前的老顾客，如果这些老顾客再流失了，那么还有谁能买这些糕点呢？
而且马上就要过节了，华国人的传统，越是过节越舍得花钱，况且还有送礼这件事，郑光荣已经可以想象到，如果十全十美礼盒成功，那么他的糕点厂肯定能再进一步。
眼看着郑光荣有被说服的迹象，姜希趁热打铁：“要不我和您试试，我们有充分的礼盒设计经验，相信你也知道，现在的产品不是只要东西好就行了，给别人送礼包装也是一门学问，漂亮的包装送出去也更有面子，我们的礼盒一定会设计的非常出彩。”
郑光荣思索了一番，仍是谨慎道：“你先把礼盒设计出来，我再看看，可以的话我们
就一起生产。”
郑光荣还是那个抠门人设，也有做生意的精明，反正这次合作，糕点厂也就是出几样糕点重新组装一下，也不费事儿，如果礼盒做得实在漂亮，那就是白白赚到。
姜希:“行啊，我回去就安排这件事，一定给您一个惊喜。”
走出糕点厂，钱丽丽还是晕晕乎乎的，不是要让糕点厂买东西吗？怎么变成一起卖东西了？
李凤兰看姜希的眼光也不一样了，这个同志锐意进取，不怕丢脸，而且还很会变通。
李凤兰突然有些惆怅，对比纺织厂的那些尸位素餐的人，姜希这样的年轻人迟早会赶上他们，替代他们的位置，未来到底是掌握在这些年轻人手上的呀。
姜希很得体地感谢了李凤兰：“谢谢李部长，以后有时间我们一起吃饭。”
李凤兰通过姜希今天的表现，也想和姜希交个朋友：“行啊，等下次有时间，我们一起去吃饭。”
直到李凤兰走远了，钱丽丽也终于忍不住问出来：“姜希，咱们店里什么时候有人会设计礼盒了？”
姜希道：“我们店里没人会设计礼盒。”
钱丽丽……姜希说的信誓旦旦的，钱丽丽还以为店里有一个会设计礼盒的人才，她没发现呢，结果没想到竟然真的没有。
“可是，刚才我们已经跟糕点厂保证了，要设计出一个漂亮的礼盒，现在没人会设计，该怎么办呢？”
姜希不急不躁：“我们不会，不代表找不到会的人。”
“谁会呀？怎么找呀？”钱丽丽一头雾水。
姜希指了指公交车站的站牌：“远在天边，近在眼前。”
钱丽丽朝着姜希指的文字看去，沪市大学。
沪市作为目前华国发展的最快的城市，无论是医疗资源，还是教育资源，都非常的丰富。
沪市拥有很多所大学，沪市大学是全国首屈一指的重点大学，也是这个年代少有的专业齐全的大学，特别增设了艺术系。
姜希打算找相关专业的学生帮忙设计礼盒，艺术大拿，美术教授，那些姜希想都没想过，没有足够的钱，也没有人脉，肯定是请不起的，但是美术专业的学生还是可以试试的，毕竟现在好多大学生都会勤工俭学。
姜希和钱丽丽本来就年纪小，脸长的也嫩，直接和学生们一起进了学校。
姜希看到一个梳着麻花辫的女孩，叫住女孩儿问道：“同志，请问美术系怎么走？”女孩儿一双杏眼，说话很温柔:“往前面左拐就到了。”
姜希说:“谢谢你。”
女孩笑着摇头：“不客气，我是美术系的学生，所以对那会比较熟悉。”
女孩不放心的叮嘱:“前面有一个分叉路口，你们不要走错了，一定要直直的走，走到这条路的尽头再往左拐。”
这年头学美术还是一个在云端的专业，学美术的要么是家里很有钱，要么就是很有理想的，毕竟无论学什么还是要考虑到吃饭问题。
其他专业的大学生还没有毕业就会被各个工厂抢走，但是学美术的学生能做的工作有限，即使也是大学生，找工作的难度，比其他专业学生的难度也要高出不少。
这个专业回报率低，但是门槛却很高，毕竟艺术细胞是需要金钱培养的，在饭都吃不饱的阶段谁有有心思搞艺术。
拿姜希自己举例，以前穷的时候她可从来没想过学艺术，吃都吃不饱了，怎么可能心里想的是那些花儿草的，只会把那些云看成鸡腿，绝对不会有其他的任何心思。
再说了，真正穷的，家里就连纸和本子都买不起了，更不要说那些昂贵的水彩笔，和颜料以及宣纸了，姜希听说过，美术系就连课本也比其他专业的课本贵上一大截。