林若妍没想到方玥话语间透出了对她的善意，还似乎想指点她如何推辞这样的“欺软”手法，不过国际学校的事情，是她为了花满那个月的额度自愿要搞的。于是她微笑着没有多说，任由方玥隐晦地指点了一些规避方法。
以后应付相关情况，林若妍也能多几样手段，不学白不学。
方玥本来是带着炫耀的心态和林若妍说这些的，然而发现一番对话之后，自己说的兴高采烈，林若妍就一直微笑聆听，仿佛对她的成就毫无波澜，拳头打在了棉花上，没有了预想的那样舒爽。
也对，凭实力说话，她二十万平米的住宅最终要做出成绩，快速回更多的款，打一场漂亮仗，才有资格真正让别人羡慕。
方玥就是带着这样的较劲心态在周一拜访了林氏地产豪宅售楼处。
林若妍果然在等她。
不过接待的时候，是有正规销售团队，按照预约客户那种模式来接待的。林若妍就在边上一同跟随，并不会自己讲什么。
毕竟那些销售说辞，是营销部经过了全面深入探讨，针对不同类型的客户分性别、分年龄职业都有调整和针对性设计的。她也挺好奇，暗想自己与方玥同样都是地产界的女老板，大概能听同一套说辞了。
于是方玥终于体验到了什么是豪宅的vip服务。首先接待人员远多于方玥及她的随行人员。基本达到了二对一的水平。
一进入售楼处，就好像是进入了自家的大宅子，看不到外人。每个服务人员都会热情地称呼客人姓氏，宾至如归。
这也只能是每一时段只服务一组客户才能做到的。如果是卖普通房子的售楼处，就算有提前预约，也不会排除其他随机拜访的客户。
而林氏地产这边就敢如此摆谱，没预约的人只能先到前台那里预约，不是随便什么人遛弯到这里就能进来闲逛的，确保了豪宅的私密性也增添了神秘感，一下子就将方悦的期待感拔高了一大截。
第150章 售楼处体验
接下来，是介绍项目的大沙盘。
当初是花了上万做这个大模型，不仅完美呈现了建筑外观效果，还增加了灯光以及园林绿化，房子里的家具人物透过落地大玻璃都能看到，栩栩如生。
以方玥的专业眼光看，这个楼就算再精致漂亮，感觉还是进深太大了，十六米的进深，大多数户型仅南北两面采光，只有边户才有三面采光，那么中间肯定有黑房间。
不过看到户型图的时候，她又释然了。人家这是豪宅，黑房间有的是功能安置。
在样板间门口，有专人协助访客穿上鞋套，就连女士高跟鞋也有专用鞋套，就比普通的那种鞋套更不容易踩掉，非常体贴。
方玥急忙问了一下哪里订的鞋套，她将来售楼处也要弄一批适合高跟鞋的鞋套。
林若妍趁机就把她收购的医护辅助用品厂介绍出来，说什么消毒水、手套、口罩也有卖的，不光是鞋套。鞋套也可以给加上楼盘名字，这样方便加深客户印象。
另外方玥也注意到了，宣传图册上标注了未来豪宅的物业服务公司是海外一家知名物业管理公司，就问：“你们请的是国外团队，还是国内化了？”
“我们第一个豪宅项目都是国外团队，所以会有金发碧眼的管家，他们都已经在提前学习国语了。未来，我们会与那家物业公司开办本土化的高端物业培训，并培养自己的物业管理团队。这个物业公司若是做起来，也可以提供对外的服务。”
“这挺好啊，南方倒是有一些号称豪宅的项目，物业管理实在不太行。林总这个才是真豪宅，不仅建筑园林都是一等一的设计，物业管理若也是真老外服务，那的确很高端了。就是不知道物业费收多少钱？”
销售代为回答：“我们买房送前两年物业费，未来计划按照每平米每月收十块物业费。”
“这么贵？真的有人会缴纳么？你这可都是四百平的大户型，一年物业费就要交四五万块呢。”方玥惊愕了。
房子卖的贵一两千万一套也就罢了，物业费还这么贵，居住成本要多高？
在林若妍看来，十几年后京市高档小区物业费比十块高的不少，海外的城市豪宅也都是高物业费，支撑起了高端的服务享受。
这个问题不用林若妍回答，销售已经开始讲解物业服务的内容。物业费除了常规服务外，还包括一万多平米的下沉会所内各种设施的免费使用，什么图书馆、游泳池、健身房等内容，还有每月两次免费会所宴会厅使用，当然要提前预约。
那个会所有专门的图文介绍，虽然主体建在地下，不占用销售面积，不过四周环水，与景观融为一体，精巧别致。业主停车在地库，有专门的电梯和通道能到达会所，招待客人的感受也非常好。
由于豪宅项目售楼处是异地建设，并不是用项目内的会所临时当售楼处未来还要改建，因此会所目前也是按照最初的设计功能一步装修到位的，奢华气质与景观结合浑然天成。这种会所，与目前京市的传统别墅区会所相比都有过之而无不及，在城区任何项目上都绝对找不到，效果相当惊艳。
也只有高物业费才能支撑这样高端的，只为业主服务的会所运营。
样板间是做了两个主力户型，一个是三面采光的边户，一个是两面采光的中户型。
每一个单元都有三部电梯，其中一部为工人电梯，与楼梯间结合，并不干扰两部主要电梯。
这两部电梯在验收的时候之间是没有分隔的。在常规验收结束后，整栋楼的公共区域都会进行精装修，加一个带门的隔断。这样能让每一户独享一部电梯，且将电梯厅据为私有。
这一点让方玥给学到了，她那边是盖高层一梯三到四户。不过有一栋楼王大户型是做成一层两户的，按照规范要安装两部电梯，若是日后加一个隔断，每户分一个电梯，就显得上档次了。
林若妍倒是不怕方玥学这些，那些理念未来都已经是基本操作了。她这个豪宅项目已经借鉴了不少未来的豪宅卖点，现在提前拿出来，的确能给人耳目一新的体验。
每一户都是一米八的双开包铜纯手工大门，卖门的号称每一扇门的花纹都是独一无二的。户内层高3.2米，入户门厅宽敞气派，鞋柜收纳也很充足，让人可以坐在门厅内欣赏名画，更换鞋子。
四百平米的面积大是大，不过最多做四居，户内每一间卧室都是带独立卫浴的，客厅还有额外的两件套客卫。另外就是中西厨分开，中厨有独立的门防止大火烹炸油烟外溢，西厨则结合餐厅有岛台，空间宽阔明亮。
中西厨、家政阳台和保姆房统一为家政区，动线集中，结合了宅子的后门设计，走工人梯，流线与前面主客梯互不干扰。当然保姆房也不狭小，相当于普通住宅一间卧室还带了独立卫浴。
主卧套间在最里面，带一个书房，书房与客厅有暗门相通。主卧的卫生间是有采光的，洗手盆和马桶都为男女主人准备了两套，衣帽间非常大，还分了男女更衣区。
其余的次卧套，都是针对不同的预设需求摆放了双人床或者单人床，能容三代同堂，也可以是两代外加客人偶尔拜访。
转了一圈，方玥才发现了黑房间的位置。除了拆解为次主卧套的卫生间或储物间之外，样板间还将一个“黑房间”区域装修成了文玩收藏室。
对于文玩收藏爱好者，利用设备调整温湿度，避免见光才是理想的环境，因此这种装修设计迎合了这个层次的客户需求也算化腐朽为神奇，这个房间竟成了点睛之笔。
两套样板间，一个是中式的一个是西式的风格，各有精华，明面上所有能看到的软硬装用料也都是高奢品牌，连方玥都忍不住想买一套了。她也能看出室内设计的精妙，打听了设计师和设计费，一下子就息了请这些人去自己那个项目做样板间的心思。
设计费太贵了！每平米一千多块的设计费，如果算上建安和装修成本，方玥觉得自己那个项目的单价是完全无法支撑的。
怪不得，林若妍这个豪宅敢号称单方精装成本一万元，设计费就占了一千多。大几万的户门，上万的马桶五六个，还有那么贵的真石材、真实木花式铺装，就是真金白银往上糊。
比不了，也就是惊叹地看一看了。方玥参观完样板间，坐在售楼处里喝茶，真心开始考虑要买一套自己住了。如果建成后的样子如样板间一样，也不用她自己操心装修的事，在京市置办这样一处宅子，的确是个好选择。
当然方玥是不会冲动到现在就拿钱下定，思量着要等开盘看看。这么贵的房子哪可能卖那么快，或许楼都建成了园林景观都栽种好了，也还有很多能挑选的。
可惜她不知道，这个项目的房号都炒到五百多万了，意向客户已经有三百多组，房子总共只有二百多套。等她想掏钱的时候已经没有了。