梁老板说：“那位大叔就是忽悠您掏钱，体检中心您会做么？”
“体检那些项目我哪个都知道啊，在你童叔眼里，我可算是专业人士呢。这事他也不看重我的钱，主要是看我懂得体检那套流程。”梁母骄傲道，“我虽然不是医生，好歹在医院里做了一辈子护士，退休的时候也是护士长，什么科室都轮过，体检更是小意思。有设备，我哪个项目都可以做。”
梁老板倒是不怀疑自己母亲说的那些，可是自己会做不代表能经营那么大规模的店面。他就说了自己一些看法，认为母亲已经快六十了，哪能如此操劳，家里又不是差那点钱。
“你爸去的早，孙子也大了，你媳妇又不肯再生一个，我闲的没事，除了跳广场舞看肥皂剧，啥事情都没有。”
“那您去旅游啊。我让媳妇不上班了，就陪着您旅游怎么样？”
梁母摇头：“你媳妇好不容易考入体制内的，让她不上班我可舍不得。你天天在家里闲的没事，要不你陪我？”
梁老板尴尬道：“我还顾着几摊生意呢。”
“我觉得阿姨肯定是已经想出来怎么经营体检中心，梁老板不妨听听她细说。”林若妍插了一句。
其实梁母也想给儿子讲细节，无奈儿子从一开始就不同意，更没心思听细说。这会儿当着客人面，梁老板再是不想听，也要硬着头皮听了。
没想到一听下来，不止是林若妍觉得这生意可行，连梁老板也逐渐产生了改观。
“我们三甲医院，全国各地来看病的人很多，体检的话也要挂号，没有集中的体检中心，毕竟相对于解决疑难杂症，体检那种技术含量不高的我们就是分散在各个科，病人有检查需要顺带就做了。不过身体没有什么病症的，除非是入职或者是公制单位那种例行检查，否则一般人也不会去大医院做，人多且麻烦。”
林若妍一听是这个道理，现实世界中也是她工作后才发现有了那种专门的体检中心，就只是做体检，对外基本营业时间就到中午12点，下午便是后台一些人员整理报告。体检各种科室安排的紧凑，一个人若是来得早，七点开始，不到九点就能做全一整套的检验，比大医院里效率高多了。
“你们搞的体检中心，是针对什么人服务呢？”
“退休干部，大学老师什么的。我上班的时候，医院也组织过类似的服务，那时候就是去相关单位，临时支摊子，每年有那么一次两次的。”林母说，“要是有了专门的固定场所，我们的工作能开展的更细致，也不用打一枪换个地方，或许可以发展一些稳定客户。”
林若妍说：“其实很多私企也希望订制体检服务，给员工送福利。比如我们集团和企业，若是你们体检中心开起来，有你们三甲医院退休职工背书，金字招牌，看着就比来路不明的体检中心更靠谱。”
梁母也说：“那是，等我们开起来，林总若是安排员工体检，我给你们打八折。”
梁老板知道林总的豪爽，不过还是担忧道生意开起来之后的客源，提醒道：“私企也就是林总这边豪爽，别家哪有那么好谈？您过去一年才接触几家单位，有什么人能天天去上门体检的？一家家去推销拉客户，那可不是闹着玩的。别到时候楼租下来装修好了，一年就那么几天热闹，平时都没人来。一栋楼的房租，再便宜一年也要六十万房租，您挣得出来？”
第114章 体检连锁店
梁母脸一黑，说道：“你媳妇不是在体制内，区里工会那边工作么？体检这不是鼎好的福利？她动动嘴，和下面那些单位吹吹风，最起码有希望能争取一些客户。我们那么大地方肯定不能只做上门的散客，就盯上那些大单位做工作，接待集团、大企业的客户。”
“这也要关系路子才行，您和那位大叔，谁能去跑业务？人家要回扣，你们怎么给？”梁老板做生么这么多年，没吃过猪肉也见过猪跑，知道做那种集团大客户，可是要真金白银付出的，什么关系都不如利益捆绑来的稳妥。
梁母沉默了，她明白儿子说的不错，这些经营门道她只是略有耳闻，实际上人家伸手问她要回扣，或者要其他好处，她这边总该有个预备的章程。
开体检中心，并不是懂得专业体检技术就能行的。她和老童两个人能力有限，老姐妹们也都不是能操心这些的。他们以前在医院工作，都是病人求着他们主动给他们好处，在如何笼络客户这方面他们确实没经验。
林若妍打破僵局说：“你们都是三甲医院的退休医生护士当骨干，提供专业体检服务，再加上一些新颖的体检流程设计，优势很明显。”
“体检就那么几样，还能怎么新颖？”梁母不解。
林若妍于是说道：“比如大家体检都空腹去的，你们给每位来体检的人准备一份早餐。若是地方够大，早餐可以弄成外边宾馆早餐厅那种，菜品有多种选择，让客户体检完就地用餐，增加体验感。羊毛出在羊身上，早餐费也摊在体检收费中。
另外男女要分开楼层，每位客人都一定要有各自储物的小柜子。科室的体检负责医生都用骨干，但是导引的护士可以招聘一些学历不太高、年轻一点的护士学校实习生以降低成本。不过真人引导，每位客户来了都是vip的贵宾体验，去哪里都有人管，不用没头苍蝇那样乱转，这样一套流程下来，营造出尊贵体验，肯定比普通医院里的体检感受好多了。
还有，装修上也要用心，不要是医院那种白墙绿墙围。体检中心用色可以更活泼，就像是商场里那样每层有主题颜色，男女颜色分开，男人蓝色绿色，女人粉色黄色之类的有标识性。每层都要有带沙发和茶几的那种高档休息区，提供免费白开水……”
林若妍就是随便描述了一下她在现实世界见识过的体检中心的模式，这基本是十几年后的体检中心标配了，现在说出来却让人耳目一新。
梁老板自然知道店里装潢很重要，梁母也结合自己以前在医院做的体检和林若妍的描述一对比，立刻感受出了从客人角度能享受的服务提升。
她以前在医院总听一些病人抱怨，说什么来医院检查一趟，没病都折腾出病来。这是因为三甲医院的医生护士都忙得很，谁能有空给体检的人解释你应该去哪里排队哪个屋子检查什么，都是病人自己操心自己问。
林若妍提起的那种专人引导服务，那可是高gan病房里才有的待遇呢。若是他们体检中心也能做出这种服务效果，何愁拉不来客源？
“各种服务要随着体检项目的不同有区别的服务待遇。比如你们将体检设计成多种套餐，入职体检、离退休体检、在职员工的什么体检，项目价格都不同，而且针对领导还是普通员工有不同的收费标准，提供的诊室、医生都有一些档次区分，就能有吸引力，且刺激购买了普通套餐的客户去尝试购买提升套餐。”
梁老板听的眼睛一亮：“有道理，有对比才有吸引力，人都想体验更高档的服务。大家如果体检内容都一样，年年如此，一个单位里所有人都如此，那就没意思了。就像我们理发店里的服务项目，总是要推陈出新，除了新发型，还有不同的套餐，什么头皮养护、烫发保养之类的，看起来名目繁多，也有不同档次可以让客人选择。客人每次来都有新鲜感，就会常常来了。”
梁母频频点头，恨不得拿出一个本子来记下这些金玉良言，最后还是放弃了，实在记不了那么多，她真诚道：“林总出了这么多好点子，要不然您也参一股，我们可不能白拿您这么好的主意去赚钱。”
梁老板的母亲是个厚道人，怪不得能教导出梁老板这样本分经营的人。林若妍对体检中心这个项目越说越来兴致，不过只一年六十万租金还是太少了。她要是真参与了这个项目，那就要做连锁，扩大规模，这月投资一千万，全面开花多弄几家店。
她笑道：“若真是诚心邀请我参加这个项目，那我推荐做连锁，一下子铺开规模，抢占市场。否则咱们这样的套路，别人来一次就学会了，在其他地方照猫画虎开生意，你们的生意就会受到影响。毕竟体检这事，一人一年也就是那么一遭。”
“这道理我懂。”梁老板叹气，“体检和理发不一样，满大街理发店我们也不愁生意，毕竟人人长头发，月月都要理发。可是我们本钱有限，母亲那边也就是在以前工作的医院能租到便宜地方。”
梁母也说：“我们没开过体检中心，一下子搞连锁，一来没钱，二来也没人能管那么多事情啊。还是先将眼前这个做起来，摸到经验，未来挣了钱再拓展新店。”
话虽这么说，梁老板已经看出了母亲眼里的跃跃欲试。六十万一年租楼，他家肯定是拿得出，问题是开体检中心还要考虑买设备，以及雇佣人力的成本。林若妍刚才说的那些都实现，除了一开始租楼的钱，怎么也要再投入几十万装修，这还不算买体检设备的钱。所以说只一个体检中心启动资金没有一两百万都做不来的。