他们光听别人说的热闹，一家店都没开起来，不知道能赚多少钱，就说什么连锁，那肯定是不切实际的。不过林总如此看好这个项目，若是她肯投钱来做，全京市一下子多开几家，说不定还真能垄断一部分大企业的市场。
规模大也意味着能接待更大规模的客户团体，就像理发店，人们理发不太可能从城北特意跑来x城区他这个店，家门口附近总能有几家就近就行了。
体检也是同理，倘若别人学了他们的样子做同样质量的体检中心，找别的城区开店，客户大概会选择就近的地方，谁会饿着肚子一大早跑那么远的路到某一家店去体检呢，又不是看疑难杂症。
技术门坎低的行业，服务也能被复制，他们要占领先机拿到稳定大客户，才有可能不被后来者超越。连锁扩大规模，肯定是一个好办法，越早开越有优势，更容易树立起品牌口碑。
第115章 打造旗舰店
开体检中心这件事不止是梁母的主意，她那位姓童的同事也肯定有想法。因此林若妍在这里就没有展开说更多，也不会逼着人家非要立刻承诺开连锁。她和梁母约了时间，请那位童大叔和梁老板一起，到她的四合院谈谈。
大家若是有意合作，那么这个项目做成什么样，如何开公司怎么分配权益，各自负责哪块内容都一定要提前商量稳妥才行。还要看看人彼此之间能否合得来。
林若妍目前没觉得这个生意规模可以支撑她月入一个亿，纯粹只是想自己参股之后能给员工谋福利而已，所以要做就找合得来的人，免得钱没挣多少，生一肚子气。
看梁老板不太喜欢那位童大叔的样子，万一童大叔不是好相处的人呢？这都要见面聊了之后才能看出来。
林若妍在现实世界中见识过形形色色的人，有一些自我防护的直觉，若是自己看着有危险或者三言两语就爱抬杠那种，其实是不太能处得来。
今天她愿意与梁母说那么多体检中心的事情，就是觉得梁母性格不错，虽然退休了却还是维持着一种想做事情的精气神，不会像普通退休妇女那样闲散懒不注意形象。与梁家这对母子合作，这个体检中心做不成，将来做别的什么项目都没问题的。
而体检中心项目，或许也是梁母想做的属于自己的事业，毕竟她有护士从业多年的经验，也总是提起她的那些老姐妹。梁母不光是自己打发退休后的时光，还想着别人，这让林若妍很敬佩也有一点羡慕。
现实世界中，林若妍在地产公司上班，从来没有余力去思考还能帮助谁。业务压力大，大家都是竞争对手，她不努力就会被别人超越。当你干不动了，你就会被裁员，很难像体制内工作的同事之间保持着什么亲密而纯粹的友谊，退休了还愿意一起再出来做事。只求同事完成份内事，她自己少熬夜不猝死，就已经谢天谢地了。
基于这样的思维逻辑，次日上午，林若妍就在自家四合院的一进院子里招待了几位客人，顺便喊了张寰宇一起旁听。对外只说这个少年是这里的服务人员，负责端茶倒水。
张寰宇并不觉得别扭，在民宿那边平时他也是端盘子跑腿做咖啡简餐，来这边院子里帮忙招待客人就是换了个场地打工。没想到听那几位大人聊了几句之后，他也入迷了。
这些人讨论的居然是一个体检中心的项目，还提起了连锁的模式。
林若妍对童大叔讲了她提的关于体检中心的那些经营建议，概念耳目一新，很是获得认可。
众人讨论的热火朝天，童大叔更是赞同应该多开几家店，一下子抢下市场来。可是大家都拿不准何时才能盈利，这需要有人将投入成本和消费、以及客户预估等等一系列数据做假设测算。
这是张寰宇的强项，他之前关于家乡度假村的项目，就自己反复推演过，测算出了七年后能有充裕资金回购小股东的投资，现在只要给他几个数据，他就可以编好公式。将来就算数据有变化，带入公式一下子也能做出很准确的收益测算。
林若妍喊张寰宇来就是这个用意，看他听了几句就抓到了关键点，自然不会再让他跑腿干杂活，而是拿来了自己的笔记本电脑，就让张寰宇现场编公式测算。
童大叔和梁母两人结合着以前的工作经验，提供一些基础数据，比如预估一开始能有多少客户，什么样的项目收费多少等等。与预期收益偏差太多无法覆盖成本的时候，就扩大客户数量，或者提高收费。
林若妍和梁老板负责评判分析，客人是否能接受那么高的费用，或者客户是否真的能有那么多。林若妍在装修店面上也有一些心得可以把控相关改造的成本投入，总之大家一起集思广益，思路就打开了。
以前研究这样的事，梁老板都是自己心里有个大概，从未进行过如此精准地测算，现在有了懂行的人和计算机辅助，一两个小时大家就得到了很有参考意义的数据。
比如一开始投资成本控制在多少钱以内，预计多久能收回成本，每种项目定价多少，一定要确保一段时间内有多少来体检的人才可以维持运营。人员安排上，可以支撑多少人怎样档次的薪酬也逐渐清晰明了。
原本囫囵一片，不知道能不能做成是否会赔钱的生意，现在大家就有了清晰直观量化的认知，感觉特别神奇。
梁老板禁不住夸赞道：“没想到林总这里藏龙卧虎，随便喊来一位端茶递水的小哥就能做这种测算。这要是放在我店里，妥妥当店长啊。”
林若妍笑道：“人家是重点大学高材生，来我这里体验生活的，你的店长之位可诱惑不了他。”
众人一听张寰宇是大学生，更是刮目相看，对他提出的测算结果越发信服。
经过研究，旗舰店的雏形已经能非常清晰了，投资控制在二百万以内，这涵盖一年租金、装修改造、前六个月的人力成本，以及拓展客户的成本。
接下来大家探讨的就是开分店是按照怎样的模式，是等有盈利后稳扎稳打开新店，还是一开始就快速扩张。纸面上测算的盈利看起来不错，但没有实际去做，总觉得不踏实，盲目扩张就显得有一点心虚。
张寰宇于是又出了个主意：“加盟特许怎么样？”
“你的意思是，允许同类体检中心加盟进来？”林若妍对这种耳熟能详，是迅速扩张的方法，现实世界很多有美容美发、特色餐饮、健身项目都这么搞，有的甚至坐收加盟费就足够赚了。
一家旗舰店做出名堂，制定标准，售卖这个标准、培训技术，让后来者加盟进来，共享一些资源，也同样化解了其他竞争对手威胁。
这需要自身旗舰店足够强，拿的住不可替代的资源。体检中心的核心竞争力一个是客户，另一个就是服务人员的素质。这恰好是童大叔和梁母这边可能有的优势。
他们也不是坐等别人来加盟，可以先将旗舰店做起来，有了一些经验之后再主动找市场上其他类似的商家谈加盟的事情。只要是利益上能够平衡谈拢，大家合作总比大家抢客户更容易赚钱。
第116章 在校生优势
林若妍虽然很看好体检连锁这件事，不过既然其他人想要稳扎稳打，她便没有坚持，毕竟她自己没有更多精力顾及这生意了。
这项生意再有前景，赚钱速度还是不够快。一次体检几百一千块，一年就算有300天都有客人，每天来100人，每个客人平均消费500块，那也才一千五百万收入，租房子、人力成本、上税都扣除掉，多个股东一分，辛辛苦苦一整年还不如卖一套豪宅赚的多。
但这是长久的生意，每个人一辈子未必买一套房子，却肯定会注意自己的健康，体检的潜在客户太多了，重复消费的概率也大。
最后，几人商量稳妥，林若妍只用出资搞定旗舰店装修，她说的那些经营办法也算是技术入股，作价占股比例百分之四十八，其余是童大叔和梁母各占一半。
事情商量完，林若妍揽下的活直接派给设计部总监赵星星去安排就行，定位和成本控制打电话口述一说，其他都让赵星星自行发挥，这就是当老板的特权。
送走客人，张寰宇对她说道：“林总，关于度假村的‘众筹’项目，我已经想清楚了，您若有时间，我现在就可以向您汇报。”
“这当然好啊，你说说看。”林若妍没想到张寰宇这么快就给了答复。
张寰宇说：“项目的主意是我想出来的，我要利用创始人的优势攫取最大的利益。我设想的公司是股份制，有大股东和小微股东。同股不同权，也就是说小微股东手里的资金能换来的就是那些利润和代金券，并不能投票决策公司的发展事项。几位大股东才有决策权。能成为大股东的人，可以是用技术入股，也可以是自身投入精力经营入股，也可以是资金入股。不过资金上会有专项用途……”
张寰宇有条不紊地描述着自己的项目版图。