到了交货这天，她特意换了件干净的工装，跟超市工作人员一起，小心翼翼地将一箱箱醉泥螺和红膏蟹糊卸下车。
等待验收的时间里，每一秒仿佛都被无限拉长。她心里好似揣着一只的惴惴不安小兔子，紧张得七上八下。
当验收人员终于露出满意的笑容，在验收单上签下名字时，李渔歌突然觉得眼眶发热，悄悄背过身去擦了擦眼角。她知道，新的征程就在这一刻正式开启了。
货品顺利上架后，李渔歌终于能喘口气。可她心里那根弦却怎么也松不下来，只要得空，就去润和超市的海味区转悠。
她佯装成普通顾客，在货架间慢悠悠地穿梭，看似随意地挑选着商品，眼睛却不停往其他顾客身上瞟，默默观察着自家产品的销售情况。一旦发现有顾客在自家产品前驻足，她的心跳就会不由自主地加快。
有回见个阿姨在冰柜前犹豫，她一个没忍住凑上前去：“阿姨买这个，这醉泥螺特别好，不骗您。”
话一出口才惊觉唐突，那阿姨诧异地打量了她几眼，反而摆摆手走了。更揪心的是瞧见顾客毫不犹豫地拿起别家的产品，她急得直绞手指，却也只能眼巴巴地看着。
日子久了，超市的几位值班经理难免对她印象深刻。值班经理老陈有回打趣道：“李老板，要不我给您申请个工牌？您这出勤率比我们店员都勤快了。”
旁边的几位店员听了，也跟着笑了起来。李渔歌耳根发烫，脸上一红，可尴尬之余，她却在心里反复琢磨起陈经理的这句玩笑话，觉得这或许也不失为一个可行的办法。
怀揣着这样的念头，她又敲开了沈莉的门。
推门而入时，沈莉正埋首在一堆报表中，听见动静头也不抬：“试销期还没结束，数据都没出来，你回去等消息就是了，来找我干什么？”
“沈总。”李渔歌轻轻关上门，“我不是来催结果的,就是有一些不成熟的小想法，想跟您汇报一下，不知您是否有时间听一听？”
沈莉这才抬起头：“来都来了，说吧，什么想法？”
李渔歌赶紧道：“沈总，不瞒您说，这些日子我只要一有空，就来咱润和超市呆着。看到顾客选购我的产品，我就开心，要是看到他们买了别家的产品，我就难受，心情竟然比备货时还要紧张许多。”
沈莉早有耳闻，原本紧绷的眉头稍稍舒缓了些：“听说你这几天把值班经理都烦得够呛？”
李渔歌不好意思地笑了笑：“给他们添麻烦了，不过通过这几天的蹲守，我也发现一些问题。”
沈莉挑眉：“什么？”
“好几次，我看到有几个顾客在犹豫，就忍不住向他们推销。可醉泥螺和蟹糊都装在瓶子里，看不清样子，闻不到味道，更尝不到口感，口说无凭，效果就差了许多。所以我就想，能不能在产品旁边设置一个试吃台？这样一来，顾客就会有更直观的感受，也能大大增加购买的可能性。”
沈莉听着，身体不由自主地稍稍坐直了些，目光专注地看向李渔歌，示意她接着说。
“还有，我觉得最关心产品销量的，除了超市，肯定是我们这些厂家。所以我琢磨着，不知道超市能不能给我发一件你们的工服？这样我就能光明正大地推销产品了，顾客也不会觉得唐突。”李渔歌停顿了一会儿，补充道，“我不要工钱的，和其他店员也不冲突，不知道符不符合超市的规定？”
李渔歌说完，沈莉就陷入了长久的沉默，眼中满是复杂的情绪。
她着实没有料到，仅仅凭着在超市里蹲守的短短几天，李渔歌竟能提出这般建议，而这些想法，恰恰击中了她的内心。
今年上半年，麦德龙超市强势入驻杭城，作为首家踏入本省的外资超市，它带来的冲击无疑是巨大的。沈莉敏锐地察觉到了危机，第一时间便前往观摩学习。
她潜伏在麦德龙内，仔细观察着它的销售方式，揣摩着它的管理思路，颇有所得。其中，让她觉得见效最快、成本最低的，就是现场试吃试用与厂家驻场推销的模式。
正如李渔歌所言，没有人能比厂家自身更在意产品的销量，也没有人能比他们更熟悉自家的产品，他们亲自来推销，效果自然是普通超市店员难以企及的。
而且，当几个售卖同类竞品的推销员同时在场时，他们之间自然形成了一种竞争态势。大家你追我赶，各显神通，将超市的整体氛围烘托得非常热闹，极大地提升了顾客的关注度。
更难能可贵的是，厂家派驻推销员，无需超市承担额外的人力成本，对于超市而言，简直是躺赢。
回来后，她不止一次在总经理办公会上提出这些想法，试图推动超市进行改革创新，以更好地应对日益激烈的市场竞争。但遗憾的是，她的提议每次都被驳回了。
每当这时，她就恨自己只是个供应链总监，职位不够高，权力有限，无法伸手其他领域。而那个手握决定权的人，却偏偏看不到危机，依旧沉浸在高枕无忧的黄粱美梦中。
凭什么她的方案总被当作“女人家的突发奇想”？凭什么不懂居安思危的人可以安稳地坐在决策位上？凭什么她这么努力，就只能当个“小沈总”？
见沈莉长久没有反应，李渔歌有些慌乱，尴尬道：“沈总，不好意思，我是不是讲错话了？”
沈莉回过神来，摇摇头，难得正眼打量了她一番：“这些主意，梁灿教你的吗？”
“梁总？”李渔歌一愣，摇头道，“没有，她很忙的，我不好意思总去打扰她。”
“所以都是你自己想的？”
李渔歌点点头，见沈莉的神情并不排斥，试探道：“沈总，您觉得可行吗？”
岂止是可行，简直太可行了！
沈莉咬了咬牙，只恨超市营销不归她管，而现在的营销总监，正是他哥的跟屁虫，完全不把她的话放在眼里。
沈莉沉思片刻，抬起头对李渔歌道：“明天一早，你再来找我，我给你答复。”
第32章 ☆、032一个乳臭未干一个心比天高
李渔歌离去后，沈莉也再无心继续久坐，草草将文件归置整齐，拎起包便往家赶——既然无法获得总经理的支持，上面不还有董事长吗？
这个念头让沈莉心头一阵发苦。
她向来有自己的坚持，从进入润和超市第一天起，就立志要靠真本事站稳脚跟，而不是仰仗裙带关系。所以这些年无论遇到什么困难，她几乎从未向父亲开过口。
可自从父亲隐退，将经营大权交给哥哥沈杰后，她的处境愈发艰难。沈杰有自己的经营理念和管理方式，与她的想法常常相左，底下人自然懂得该听谁的。除了深耕已久的采购领域尚能守住阵地外，润和其他经营事项，她根本插不了手。
站在父亲的书房门前，沈莉深吸一口气，在心里仔细地打了一番腹稿，才推门走了进去。
“爸。”她拖着尾音，像小时候那样撒娇着挨到父亲身边。
沈润和正戴着老花镜看报纸，见女儿突然回来，讶异道：“哟，我们家的拼命三娘大白天的居然有空回家？”
“这不是遇到难题了嘛。”沈莉挽住父亲的胳膊，“有个朋友求我帮忙，可我实在搞不定，只能来搬您这座靠山了。”
沈润和笑着摘下眼镜：“稀奇，还有能难倒我们沈总监的事？”
“总监搞不定的事情多着呢。”沈莉斟酌着词句，“我那朋友做海味，也是前阵子我新引进的供应商，东西刚在我们超市上架。人家刚起步没什么名气，想穿着咱们超市的工装在超市做推广，报酬都不要。我觉得不是什么大事，就想着答应了她，爸，您觉得可行吗？”
“你都觉得不是什么大事了，有什么可问我的？”沈润和笑笑，“你给她一件衣服，让她干去不就完了？”
沈莉咬了咬唇：“超市的营销不归我管，就算安排个临时促销员，我也没这个权力呀。”
“你直接跟你哥说不就成了？”沈润和还是不以为意。
“爸，问题就在这儿。”沈莉故作轻松道，“上半年我不是去麦德龙考察过嘛，人家就有这种试吃和驻场推销的模式，回来我提议我们也学一学，可哥不认同。”
自从放权后，沈润和就很少过问经营细节，闻言将报纸对折放在膝头：“你哥为什么不认同？”
“他觉得没有必要。”沈莉撇了撇嘴，“他说我们现有的销售模式很成熟，没必要照搬国外那套，他认为驻场模式会影响员工士气，试吃会增加运营成本，也不一定能带来相应的收益。”
“你哥说的也不是没有道理。”沈润和又重新抖了抖报纸。
沈莉立马道：“所以我也没有坚持嘛，只是有朋友求到我头上了，我就想着，能不能破个例。爸，您知道我大公无私的，要是试销阶段效果不好，下个月我肯定让她走人。可要是现在不答应，我实在没法跟朋友交代呀。”