她心里有事，回了房间瘫在床上，突然有种难以言喻的烦闷，她在床上滚了一圈，拿过手机搜了搜，来燕京这小一个月了，她每天的生活都是两点一线，本来工作就忙，这下又有了心事，她迫切地需要出门走走，去没有天花板的地方散散心。
陈意安在手机上搜了一圈，燕京还真没太有安静的地方，她决定抽空想想去哪儿，眼下冲了个澡就迅速睡觉。
第二天去了公司，她就直奔了星巴克，为了不显得只给霍清澜买咖啡太奇怪，她给Hedy、Max和都买了一杯。
然后又是一脸营业客气假笑地送到霍清澜办公室，好像自己深明大义，“早啊Eric，谢谢你昨晚送我回家哦。”
霍清澜也学她皮笑肉不笑，“新的一天加油工作啊Lilian。”
这一来一往，看着挺正常的，陈意安心里酸酸涩涩的，怎么都感觉霍清澜是故意阴阳怪气来了。
她化胡思乱想为动力，超高效地工作。
关于青岛的营销，陈意安当时提了一个点子，其实冬天本就是旅游淡季，所以自然不能像夏天一样营销季节，营销海滩。
她说，“或许换一个切入点，冬天的青岛也很美，通过细节性去捕捉大家的情绪共情，比如城市人群散心的好去处，游客不多的海滨小路很浪漫，小众又出片，我们捕捉城市的细节，这类营销，会更适合利用KOL或者Koc投放，就是联合我们公司旗下签约的旅行官博主，强势种草，大面积的投放和曝光。”
Henry想听Hedy的意见，Hedy全然支持陈意安的点子，“比我们传统的营销好很多，如果只是依据平台的推广，青岛的营销不会有很大的曝光，季节限制太大，但是现在Kenton其他娱乐平台上，Kol或者Koc的营销辐射很大，如果我们控制预算，可以投放Koc的素人账号，Kol的专业博主更垂直，所以在开支投放方面，我希望50%的Kol，40%Koc。”
“广告部那边怎么说？”Henry问。
“广告创意那边觉得没问题，他们碰出来了五六个点子，问题不大。”Max说，“创意那边已经提交流程了，我们的合作方也都反馈没有问题，可以用这个方式。”
“这个方向的营销，执行RoadMap跑了没有？”霍清澜也旁听了这次会议，他即时提问，“投产比有没有预估？”
“让技术部门跑了一下营销模型，”陈意安在ppt上翻了几页，“从开始到预热，还有爆发时期和后续时期都做了估算，有可能的突发舆论方案也做好了预判。”
“这种营销案例需要很强势的承接能力，”霍清澜说，“各个环节的承接能力，不然这种强曝光的营销路线，风险性更大，舆论一旦翻转，差评率和退货率上升，投产比会直线暴跌。”
陈意安知道这其中的风险，所以关于出行的票务和酒店上，她是选了又选，让hedy和合作方谈了又谈，价格压了又压。
她想尽可能的控制这种风险。
霍清澜并没有全然否认，他只是刻意提醒，“公司有失败案例总结，有空可以看看，规避掉可控的自身风险。”
陈意安点点头。
霍清澜又问，“关于这个营销，为什么没选择常规的营销方式？”
“因为我们关于淡季产品的营销都是单渠道收割提升热度，但是季节摆在这里，以小搏不了更大，”陈意安说，“我也让技术部门按照常规模型跑了一下测算，两者相差了三倍的利润t。”
他没想到她考虑的如此全面，她心细，他的提醒她都听了进去。
这足以说明，陈意安每天晚上加班，完全没有一点是在虚度时间。
霍清澜看着这份ppt，Hedy有意让陈意安练手，她只起了一个指点的作用，她和Max手里还有别的项目在做，她觉得这只能属于一个C级别的营销，意思就是不出错就够了，哪怕按照常规的营销去做也完全没有问题。
毕竟季节这个大因素还是摆在这里的，不能要求太高。
Henry又提问了几个问题，陈意安都一一作答，有时候Hedy会为她补充，Max也会接话，显然她的方案，在这两个资深员工眼里是没有问题的，至少挑不出太大的错误。
霍清澜听着，视线落在陈意安的身上。
她工作的时候确实专注，眼睛仔细地盯着屏幕上的数据，ppt条理而简洁，每一个要点都进行了标注。
她的长发挽了起来，会议室里关了灯，只有大屏幕的暗光，她的头发毛绒绒的，穿了一件白色的高领毛衣，浅蓝色的牛仔裤，她专注认真地记下Henry提醒的要点。
“Eric，这份方案我这里ok，你这边还有意见吗？”Henry询问他。
霍清澜收回自己的视线，“可以试试。不过风险要做好防控，我要提醒你，这份营销方案，会影响到你的实习考核。”
霍清澜说完，就对Henry点了点头，说自己还有会议，先走了。
他一走，会议室里气氛松了点，但是陈意安却觉得无形里压力更大了。
“老板都这样，”Hedy说，“动不动就给员工上杠杆。”
“别放心上，”Henry也安慰她，“这份方案可以了，多跟广告那边盯着点，看好他们的方案，他们方案偏了问题才大了，接下来就把控好他们那边的情况吧，多想无益。”
第19章 陈意安没有时间和精力去揣测那天霍清澜的态度,她整理好了要做的事情，每天都严格地按照自己的计划完成工作，她仍旧是加班到十一点半,只是这回忙完的时候,霍清澜的办公室早就已经关了灯，陈意安觉得这样也好，省了自己胡思乱想,不然十一点半看到他,心里又会生出一些莫名其妙的期待。
陈意安的营销方案进展良好，广告部敲定了选题，走的文艺、浪漫、小众的路线，敲定了几位在各个app上有着一定量级的博主进行投放,根据博主的风格拍摄短视频。
她几头忙着跑，也不忘了多听Hedy和Max的意见,他们两个都很信任她,让她放手去做。
一天周五的傍晚八点，Hedy有约，Max下班接老婆,陈意安手里的活不多，她干脆戴着耳机打开文档，在Kenton.Trip的经历是她人生里最特别的一段，她本身就热爱旅游，微博账号上偶尔更更各地的旅行图片，只是那个时候总是没时间也没耐心,一份攻略都没整理下来。
那次跟霍清澜的聊天让她得到了一些启发，她重新注册了一个微博账号，打算更一些旅行攻略,更一些城市的景色。
陈意安说干就干，她翻找到那天自己做的地图，按照路线整理了一份保姆级别的攻略，将几张照片调好了滤镜后，准备检查无误后发布。
微博id就叫陈一一的旅行日记。
陈意安正听着歌打字，肩膀突然被人拍了拍，她忙摘下耳机关了文档，回头一看是Bella，她松了口气，“怎么啦？”
Bella拉过了Hedy的椅子坐下，“你现在忙不？”
“不忙，”陈意安挺热情的，“有什么事？”
“Linda很忙，我有一些地方不太确定，可以问问你吗？”Bella看起来就是个单纯无辜的小姑娘，说话的时候还不太敢直视她，想来也是，Linda组里都是老员工，没人愿意好浪费时间带一个实习生。
“当然可以。”陈意安完全是好心，“你问就行。”
“就是我们组里营销的城市是苏州，现在我还不确定营销的重点和方式手段，能问问你们的青岛方案吗？”
“可能没有参考性，”陈意安说，“两个城市的风格和定位不一样，苏州肯定是偏向建筑和园林的，比较适合常规的手段。青岛的历史景点不多的，这两个城市相差太大。”
“那你有没有什么笔记之类的……我能参考下看看吗？”
“诶，你们组里没有城市展会吗？”
“有啊，就那些东西，领导讲话，吃饭，参观，就没了。”
Bella是这么说的。
实际上陈意安参加的展会也是这个样子，领导讲话，吃饭，参观。其中各个合作方都会来分发合作手册，而陈意安抓住了所有的机会，记住所有的重点，记下了城市目前支持的政策……
而这些，Bella都没有记下。
“酒店呢？”陈意安努力地想帮上点忙，“你有没有筛选酒店？”
“就那些老合作方，没有加新的，还是以前合作的那些酒店，还是稳一点吧。”Bella犹豫地说，“有几家新的酒店愿意给优惠，但是新酒店没合作过所以拒绝了。”
“E.Stella酒店和博曼酒店是吗？”
“你怎么知道？”
“……”陈意安有点儿沉默。
这两家酒店还是当时霍清澜提起过，是某家五星级酒店旗下的二线经济品牌，以后会在城市落地高奢品牌，霍清澜说选择新的合作酒店当然也有好处，一来方便打开后续的高奢品牌合作，二来新酒店方便给出合作优惠。