谁有那闲钱，动辄花几十块买一杯饮料？冰绒甜心就是要贴近普通人，大家都买得起，就会源源不断有顾客。
但是现在冰绒甜心也遇到瓶颈。
为了维持发展路线，价格不能提高，可是上游供货商却一再提价。
像橙子、蜜桃、柠檬、柚子这些主要原材料，一年一个价，而且还非常受当年天气灾害、市场波动的影响，去年夏天柠檬水卖得最火，各地门店供不应求，最后花两倍的价格从外地采购柠檬。
营业额看着很高，可是实际利润反而还比前年少了。
而且这也严重影响到了新门店的拓展。
所以梅菲咖啡事件一出，贾升立刻敏锐捕捉到了巨大商机。
第一，可以解决冰绒甜心原材料供应的困境。
第二，大好的营销机会，扶贫助农，把他们公司亲民的路线夯实。
第三，踩着梅菲咖啡上位，狠狠出一口恶气。
贾升冲出办公室，到处找秘书，“小李！小李！”
李秘书急吼吼过来，“贾总，怎么了？”
“你立刻，想办法联系游四方工作室，说我们公司要去安和县，采购柠檬！”
第90章 冰绒甜心
安和县往年也接待过外地的企业,基本都是政府拉过来的，这次不一样，是岔坪村的村民发挥主观能动性,自己招揽来的。
县里大力表扬了洪守岗等基层干部，并且排出相关部门领导和农业局的专家，全程陪同，推进柠檬的销售事宜。
一周之后,果味佳、脆脆优选多家企业都来到了这个小山村。
考察下来,几家企业对于安和柠檬的质量都非常满意，也愿意建立长期的合作关系，但是给出的价格却让洪守岗心头一凉。
“今年就按照市场价,0.6元一斤，来年再根据市场行情进行调整，洪书记认为怎么样？”
洪守岗当时就想破口大骂,怎么样你二表舅的三大爷！
六毛钱一斤，听听这是人话吗？
这不是让他们的果农赔得底朝天？
奈何几家企业好像事先通过了气,统一口径，六毛一斤。
这些企业的负责人在县里住了两天，合约都拟好了，可洪守岗就是不甘心,一直没松口。
酒桌上,县领导摇头叹气：“莫得办法，再继续拖下去,柠檬全部上市了，价格还得再跌。”
今年大丰收。
而季游这边刚刚接到了冰绒甜心的合作申请，急忙回到餐桌上。
“张书记，洪书记,有条大鱼！”
张书记打起精神：“多大？”
季游笑笑：“一顶仨。”
“砰”地一下，洪守岗杯子没拿稳，急忙问：“是不是你们上次说的那个果茶品牌？”
“是，他们说明天就到安和。”
张书记和洪书记对视一眼，立刻结束了饭局，养精蓄锐，明天还有一场打仗要打。
贾升来到安和县，映入眼帘的就是一眼望不到边的柠檬树，他激动得像掉进米缸的老鼠。
这简直就是他们冰绒甜心的天然仓库啊。
“游四方的各位老师好啊，年轻*有为，一看就不简单！”贾升人如品牌，十分接地气。
他和几位领导握手，“张书记，洪书记，辛苦了。”
“哪里哪里，贾总这一路才辛苦了。”
两方都急着办正事，繁文缛节、吃饭洗脚什么的都免了，直奔果园。
洪守岗本来担心这个大客户最难搞，没想到第二天贾升就雷厉风行地要签合约。
“价格方面，我们冰绒甜心愿意签保底协议，优先保证果农的利益，不论当年收成如何，冰绒甜心都照单全收。”
意思是，如果当年市场价高于保底价，那就按市场价采购；如果市场价低于保底价，那就按保底价采购。
这样果农就再也不用担心有亏本的风险。
洪守岗高兴傻了，没想到天上掉馅饼啊。
好在张书记还没高兴傻，问道：“那要求呢？”
贾升说：“我希望能包下岔坪村所在整个镇的柠檬园，作为我们公司的专属供应基地，并且在安和县实现采摘、仓储、物流一体化，这个需要各位领导的大力支持。”
这无疑是在给安和县增加就业岗位，县里没有不答应的道理。
但是这对冰绒甜心有什么好处呢？
保证供货量、节省运输成本当然也是一方面，但另一方面……
贾升笑呵呵地说：“我作为第一个，主动签保底协议的企业方，我拿出了十足的诚意，我也希望咱们安和能给我一个便利。”
“岔坪村的宣传，以后，就不要有其他企业了。”
张书记看了眼办公室外，一心专注剪视频的那群孩子们。
“我们当地的宣传可以保证，但是学生娃娃们的工作室，这是人家的自由。”
贾升笑着答应：“这个我明白，我来商议！”
张书记思量片刻，准许了。
贾升心满意足，当场签约。
很快，岔坪村的一箱箱柠檬就会运输往冰绒甜心全国各地的分店，今年、明年、以后每一年，岔坪村的柠檬再也不愁销路。
洪守岗如在云里梦里，脚下飘飘，脑袋发晕。
上个月他还在因为柠檬卖不出去寝食难安，这一下子，就清仓了。
不仅岔坪村，整个镇的柠檬都被包圆了，其他村庄的人都要感谢他们！
这……真的不可思议。
贾升从张书记的办公室出来以后，背着手来到季游他们身边，狗狗祟祟地往屏幕上瞅。
季游询问：“贾总聊完啦？”
“聊完了聊完了，”贾升面相和蔼可亲，又笑得像尊弥勒佛，“同学们在忙呢？”
苏筱宝他们蹲的蹲，坐的坐，挺不讲究的，嘴里叼着冰棍，随随便便打招呼：“贾总好啊。”
贾升不觉得被怠慢，他坐到旁边，颇有感慨：“长江后浪推前浪啊，我年轻的时候，也跟你们似的，有折腾不完的精力。”
年轻是好啊，什么都敢想，什么都敢干。
在安和县这两天，他切身体会到了当地物质的匮乏，他原本是打算住在村子里的，毕竟往返县城一趟就要大半天，可是村子里的环境，连小李都受不了。
这群学生居然能待到现在。
拉合作、谈资助、剪视频、下果园剪枝摘果、帮老人喂鸡喂猪，什么都能下手干。
不会的，当场学，学得快，干得也快。
那公文写的，比李秘书还专业；摄影师拍的，比电视台的人还会找角度。
看看人家这宣传效果，再看看自家市场部，广告投进去几百万，连个响儿都听不到。
他清清嗓子：“同学们，叔叔跟你们打个商量呗？”
苏筱宝诧异地抬起头，“……贾总你有事直说吧，怪瘆人的。”
贾升就喜欢大学生这点，说话直来直往，说复杂了他们也听不懂，不像跟那些老油子，打起官腔费老鼻子劲。
“我呢，刚刚跟张书记签订了岔坪村的专项对接工程，以后岔坪村，乃至他们整个镇，只供应我们冰绒甜心一家公司，所以相应的宣传也要管控起来……”
毕竟买柠檬的是他们，不能再让其他公司分去这个流量和热度。
贾升的规划还不止这些，眼看安和县走红，以后肯定会成为国家脱贫的重点关注对象，岔坪村这个小村子因为《进击的柠檬》，更是最具代表性的村落，而冰绒甜心作为第一个帮扶山村的企业，在政府这里落了名，以后无论是政策补贴、还是官方宣传，都会占据先机。
要想树立亲民的形象，向政府靠拢是一方面，网络舆论又是另一方面。
《进击的柠檬》就是现成的营销渠道。
“你们看，他们几家公司都是受到邀请才过来的，我们公司是唯一的主动方，而且是目前唯一建立合作关系的企业，所以第二期节目，是不是应该把冰绒甜心的占比拉高一点？”
贾升面对他们，不自觉有点哄孩子的语气，还有点夹子音。
季游：“可……”
“先不要急着拒绝，我们公司的潜力放在整个奶茶市场，也是数一数二的，我们也可以建立双向合作通道嘛，我可以把岔坪村的宣传事宜外包给你们负责。”
季游想笑：“贾总，我知道您的意思，但是我们第二期视频已经完成了，从第三期开始，可以只保留冰绒甜心的相关内容。”
贾升：“这样啊……”
季游把电脑转向他，“要不您先看一下，满不满意？”
严武彬给他搬了个小板凳，贾升胖乎乎的身材窝在那儿，用倍速看完了视频。
视频记录的不只有冰绒甜心一家公司，但是贾升看完之后，嘴角是压也压不住。
几个年轻人围成一圈，笑着盯住他，“贾总？”
贾升矜持道：“咳咳……我也不是要压谁一头，你们真是……太客气了，太客气了。”