琪儿熟门熟路道：“就是去乌节路，逛逛LV或爱马仕呗。
找个男人常用的小东西。
腰带啊，钱包啊什么的。
既不贵，品牌也拿的出手。”
“LV，除了卖包包，还卖男士腰带？”我对时尚类商品，缺乏基本的常识。
琪儿挑挑眉，都懒得回答我。
看她那表情，我就知道，我问的又多余了。
我之前以为，LV就是个卖女包的。
原来，他们还有男款产品。
除了包包，还有很多其他的品类。
不过，对于给客户送礼这一块儿，确实是我的知识盲区。
我无视她的表情，继续问道：“那你为什么，会选择腰带，钱包之类的物品。
一般送礼，不都是送酒吗？”
琪儿得意道：“我是一般人儿吗？”
“那是那是，”我虚心的请教道，“你选礼物的标准，是什么？”
第246章 送礼的诀窍
她也不藏着掖着，大大方方的给我解惑道：“送客户礼物，要送的有价值。
不能只是为了凑个数儿，送完就完了。
那样的话，钱就白花了。
必须，要送出效果来。
如果送酒的话，人家什么好酒没喝过。
我也没有那多的钱，去买更好的。
如果不能高档到让他念念不忘，那我送的酒，就没有特点。
我花出去的钱，目标是要让他时时记住。
对于中年的男老板来说，他们忙着搞事业，很少会注重穿着的细节。
我选的礼物，是他们的刚需。
他们却又没时间和精力，时时去关注新上市的流行款式。
我选的品牌，也对得起他们的身份，确保送了，他们会用。
小物件，价格又不贵，使用率还高。
每次用的时候，他就会想起，这是我琪儿送的……”
她一边说着，一边得意的跟我们挑着眉。
星辰崇拜道：“琪儿姐，你真的是太会了！
听起来就好贴心哦！
我要是你的客户，一定会感动死了！”
我也听的是心服口服。
她能迅速在新加坡打开市场，必然有着特殊的手段。
“你怎么会想到，这么完美的下手角度？”我问道。
她夹了一口菜，慢条斯理的嚼着，抛给我了一个眼神儿。
她这个的眼神，很简单。
翻译过来就是：这难道，不是个常识吗？
人对于自己会的东西，会下意识的觉得，是个人都应该会。
我又好奇的问琪儿道：“你刚来新加坡的时候，你的第一个客户，是怎么拿下的？”
我之所以好奇，她的第一个客户。
一是因为，万事开头难。
而琪儿的开头，比我们的都难。
因为，她的第一个客户，是一家又热门又抢手的大公司。
同样是做中介，我这么懒的人，我跟谁卷，也卷不起。
所以，我避开了所有的热门行业。
我做的客户，是他们一般都做不了的。
我的客户，基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。
这也决定了，我们跟客户的相处模式。
我从来就没有想过，还要给客户送礼物。
我为客户提供的，是人员服务。我们是平等的合作关系。
我的意识里，没有“打点关系”这四个字。
而琪儿，刚好相反。
她的客户，都是炙手可热的最卷的行业。
她人生地不熟，又不会英文，她是怎么能拿下，那么多竞争对手都在盯着的大公司呢？
琪儿轻轻的笑道：“也不容易呢！
我约了那老板半个多月，他才答应出来吃个饭。
吃完饭后，他就开始陆陆续续的，给我订单。
他发现，我都能给他安排妥当，后面才慢慢的，越给越多。
再后来，就成了我独家的了。”
我太呆板了，从来也没请过客户吃饭，我都是在办公室，公事公办的谈。不明白吃饭这里面的道道儿，便好奇的问：“他那么大的公司，请他吃饭的人，应该很多吧？
为什么你请他吃顿饭，他就能给你订单了？”
琪儿大气的笑道：“因为，那顿饭，花了我一年的薪水！”
我跟星辰，都惊得睁大了双眼！
那是吃的什么玩意儿，那么贵。
就算我也有那个闲钱，我都不知道去哪里，找那么贵的地方。
退一步讲，就算找到了，那么贵，我也不敢走进去。
第247章 琪儿的“破圈”之路
我胆战心惊的问琪儿道：“那么贵的一顿饭，万一他吃完了，不给你订单呢？
那你不是，赔了整整一年的钱吗？”
“不会！”琪儿说的很肯定。
“为什么？”我胆子小，我不敢投那么大。
那属于，倾家荡产的一顿饭啊！
琪儿自信满满道：“我不怕花钱多。
我只怕他不赴约。
有钱人，没那么闲的。
他那么大的老板，不差一顿饭。
他不会特意出来，占我一顿饭的便宜的。”
这，大概就是天分。
她握着一年的薪水，去请大客户吃一顿饭的时候，就已经能拿捏的准，对方的心理了。
而我，一直等到，别人扎着堆儿请我吃饭的时候，我才明白，她所表达的意思。
人都有恻隐之心。
请吃饭的人多了，跟谁吃，就成为了一道选择题。
怎么选呢？
这时候，选的就不是饭，而是人了。
谁更有背景，谁更有价值，谁更有特点，才会去赴谁的约。
这不是简单的去吃顿饭的事儿，而是通过这顿饭，确定未来的合作方向。
纯粹为了吃饭而吃饭，这种饭桶似的饭局，一般是不会去的。不屑于浪费时间，去占这种小便宜。
后来，我爸知道经常有人请我吃饭的时候，还特意打电话跟我说，一定要记得回请，不要占人家便宜。
我跟我爸解释，我们谁也不差一顿饭，我去吃饭，是谈合作机会。
我爸还是不能理解，反复叮嘱我，不回请，没礼貌。
这也是正常人的，思维模式。
可是，请我的我都去不完，哪里有时间回请呢。尤其对于，不爱应酬的我来说，去都不愿去，更何况张罗组织。
这个道理，琪儿在约第一个客户的时候，她就已经知道了。
不怕花钱多，只怕他不来。
只要他来了，就意味着，对方是想给合作机会的。
后面能正常接的住，这个客户就稳了。
可惜我那时候，还是怕赔了饭钱，从来也没试过，琪儿的套路。
我宁可走我自己的不卷之路。
不请客，不送礼，清净又自在。
哪怕我现在懂了那个道理，我仍然做不来。
因为，炙手可热的大客户，需要维护。
而我，是个懒人。
我跟琪儿之间，虽然说是竞争关系，但琪儿用的所有套路，对我都是知无不言。
大概，她是觉得，不想白白的跟我学。于是，她用她所会的，补偿给我。
也可能是，她觉得，说了也无所谓，反正我也学不会。
这还真的是。
知道归知道，她的套路，我一个也没用上。
琪儿在这个阶段，迅速的起飞，迅速的破圈。
迅速起飞，是因为，她发现了一个“赚钱”的捷径。
中介的规矩是，如果找的工作，雇主公司有问题，扣一半的中介费，作为申请和保险等费用，剩下的一半退还。
如果是工作没问题，工人自己违约辞职，中介费不退。辞职，需要提前一个月打招呼，否则，还需要支付一个月的违约金。
我这边，为了工人的稳定性，我的手机是7X24小时开机，随时处理任何问题。
有的工人上夜班，半夜11点半下班之后，会给我打电话。
也有人是上早班，凌晨四点上班。她有事儿的话，就会在上班前半个小时，也就是凌晨三点半，给我打电话。
虽然我也很无语，这些人打电话，也不过过脑子。
我可能，11点半的电话接完，刚睡下，三点半的电话，又来了。
即使这样，我睡觉也从不关机。
随时振动，随时接。
以免工人异国他乡，有事儿时，找不到人说说话。
琪儿的路，跟我恰好相反。
她的工人，来了之后，就没空再叨叨了。
等她再接电话的时候，那就是工人被送回国的时候。
新加坡的公司，请外国人，是有比例限制的。
如果一个公司，按照比例，可以请10个中国人。
合约期两年。
那这两年，我就只能赚这10个人的钱，因为名额用完了。