沈熙薇听了一笑，是这样了，这便是品牌效应了，前世也是这样的，有很多大牌子的衣裳皮包价格不菲，但也有受众和市场，上一世沈熙薇励志做出华国自己的品牌，享誉世界，她是做到了，这一世，她也是这个理念，看着这个效果是做起来了。
本来她想着先把长安城的市场做稳了，再开阔神都的市场，现下却有生意自己上门了，这当然是好事，因此，沈熙薇略略理了理鬓发，整理好了仪容，含笑往雅间去了。
雅间内，坐着一老一少两个人，年长的大概四十左右的年纪，是个长衫老翁，身材略略发福，年轻的是个穿着圆领缺胯袍和沈记新款条纹女裤的娘子，不过二十左右的年纪，看长相二人有些相似，应是一对父女。
二人见了沈熙薇，皆立起身来，一揖道：“沈司衣。”
沈熙薇还礼道：“儿今日有些事情处理，回的晚了，让二位就等了，见谅。”
那老翁道：“不敢不敢，沈司衣贵人是忙，我们等一会儿也是应该的。”
阿罗此时适时的进来给新添上了一壶茶，分别给三人斟满，沈熙薇便坐在了二人的对面道：“老翁和女郎都怎么称呼？”
老翁道：“本家姓吴，神都人士，近来是到长安城探亲的，在神都也是做绮罗生意的。”
“原来是同行，失敬失敬。”
“不敢不敢。沈司衣客气了。”吴老翁抿了一口茶道：“沈司衣事忙，吴某人便开门见山了，此次吴某和长女来到长安城小住，见识了沈司衣颇多精彩的绮罗，现下神都那边也很流行，此时便想那些货回去神都卖，所以想和沈掌柜谈谈。”
这件事情，阿罗方才和沈熙薇说过，但说实话，沈记绮罗如今的名头是大开了，但是产量是上不去的，沈熙薇现下不缺客户，缺的是人工，沈记这边现下又接了宫里的订单，正是应接不暇的时候，实在没有余力再大批量的给神都供货。
不过生意倒了也没有不做的道理，前世的企业，扩大到一定规模的时候，都会采用代工厂、加盟商这些方式，这对现下的沈熙薇来说，正好适用，因此她含笑对吴翁道：“吴掌柜在东都的绮罗生意可有工坊？”
吴翁不知道沈熙薇问这话的意思，却依旧诚实答道：“确实有工坊，不过现下东都的贵女只认沈记的招牌，不怕沈掌柜笑话，吴某人的工坊现下是赋闲的。”
沈熙薇听了，又给自己斟了一杯茶，不急不徐道：“加盟商的方式，不知吴掌柜可否听说过。”
“加盟商？吴某不知，还请沈掌柜教诲。”
沈熙薇先问了吴掌柜在神都洛阳的铺面以及他工坊的情况，比如销售额，产量，规模等等，又与他聊了许多关于绮罗方面的话题，吴掌柜与吴家的小娘子都一一作答了。
所谓“行家一出手，便知有没有”，沈熙薇两世都是做绮罗方面生意的，自然对此道颇为精通，和吴家的父女聊了一会儿，便知晓了他们实力，确实还不错，是做这个行业的“老人儿”，也是具有一定规模实力的。
确定了对方是可以合作的人以后，沈熙薇才把加盟商的计划一五一十的和吴掌柜说了，主要内容便是：吴掌柜每年一次性给沈记一比费用，然后拿到沈记的授权，可以用沈记的标识，沈记新款的样板出来以后，会第一时间寄给吴掌柜，等到吴掌柜做好样子，沈熙薇检查无误之后，洛阳和长安城便可以同步将服装上线，如此，可以减轻沈记工坊的负担，也可以减去神都贵女需要在长安城“代购”沈记服饰的麻烦，可谓一举两得。
吴翁和吴小娘子听了沈熙薇的计划都交口称赞道：“沈司衣高才啊！”
“可不是，要么说人家沈司衣生意做得大呢，人家脑筋活泛啊。”
沈熙薇道：“二位谬赞了，沈某不敢当。”
她说的倒是真心话，这些方式不是她独创出来的，她是站在了巨人的肩头。
吴翁他也做绮罗生意二十多年了，敏锐的察觉到这是一个他雄踞洛阳绮罗届的好机会，于是急着问沈熙薇道：“不知这加盟费沈掌柜想如何收取？”
沈熙薇只说了个大概的价格，是为了让吴掌柜心中有数，可不可以承受，若是吴掌柜没有那么多银子，再聊下去也于事无补。
吴掌柜听了也不还价，只道：“沈司衣放心，吴某人也做了二十几年生意，自夸一句也是家境殷实之人，只要沈司衣愿意合作，吴某人现下便可去长安城的钱庄提出银子，与沈司衣把契据签好。”
沈熙薇一笑：“吴掌柜爽快。”
可现下却不是时候，她与吴掌柜虽然口头聊的不错，但毕竟口说无凭，吴记的实力到底如何，绮罗的品质可有保证，她还得亲自去洛阳一趟，实地考察一番，若是工坊的品质不佳，让他加盟以后，质量堪忧，只会坏了沈记的招牌。
因此也坦诚和吴掌柜说明了这个意思，吴掌柜自然能够理解点头道：“沈司衣对绮罗品质严格要求，是个好事，只是吴某人不知沈司衣药多少时候才能来神都视察呢？”