他们这酸梅汤的甜味，主要还是靠甘草的回甘。
但是卖东西嘛，总得让客户觉得物超所值。
光一个看不见摸不着的纱包，众人看了没感觉。
但是加了两大勺糖，那心理冲击力就不一样了。
亲眼看到白糖倒进茶壶里，这就是一种心理暗示，暗示这消暑茶是糖水茶。
只有买家觉得自己占便宜，这生意才能长久地做下去。
颜汐刚才加糖时已经估算过了，像今天这么多壶茶，加的白糖可能都没一两。
再一个，颜汐也是为了提高竞争力。
她看过市集上卖的酸汤，其实也有酸梅汤的雏形，就是口感不好，除了酸味没别的味道，吃着太单调，酸味冲击性太强，有些人也不喜欢。
等他们的消暑茶生意做起来，那些卖酸汤的，要是想效仿自己改进呢？
自己加的两勺白糖，就是一个准入门槛。
那些人卖的酸汤，现在已经是一两文起价了，要是再加了白糖，这成本就上升啦。
王氏听颜汐说的头头是道，赞叹道：“你这脑袋瓜怎么长的呀，就是机灵、好使！”
颜汐呵呵呵，几千年历史沉淀下来的智慧，在现代就汇聚成了各种商家套路啊。
两人心情愉快地来到镇东，在路人指点下，找到收摊位费的地方，里面坐了几个男子。
上首一个年纪约莫五十来岁，一把山羊胡子，看到两人进来，询问似地看向右手边站着的人，看那人点头，他笑着问道，“这位大娘和小兄弟是来交摊位费的？我是本镇的里正，我姓白。”
“白老爷好。”颜汐一看两人的眉眼官司，就知道这些人是知道自己家了，“白老爷，我们今日第一次出来摆摊，之前不知有摊位费这事，疏忽之处，还望白老爷勿怪。”
“好说好说，小兄弟太客气了，读书之人到底明理啊。”
“惭愧，我未读书，只是跟着兄长识了几个字。因为我家兄长要赴试，家里银钱一时不凑手，婶娘只好带着我出来摆摊，想法挣两个钱。”
白老爷试探地提了一句，颜汐马上确认了家中读书人的身份，虎皮还得继续扯起来！
第27章 利润对半分
“农家子读书，的确是艰难。”白里正似有所感地感慨了一句，“你家是阳山村的吧？小兄弟是打算长久摆摊还是短期啊？”
“不瞒您说，我们以前也没摆过摊，不懂这里面的规矩，还要劳您指点。”
颜汐只当自己和王氏都是棒槌，反正就是第一天来摆摊，什么都不懂，虚心求教。
“蒙太爷看得起，这码头的管理收费由我白家牵头。”白里正慢慢说了一句，强调了自己收钱的合法性。
“太爷慧眼识英才，才会请白老爷来掌管这事。”
该拍马屁的时候自然要拍，还得上下兼顾。颜汐这话说得很真心实意。
白里正微微坐直了身子，仔细打量了眼前两人。
站她后面的妇人一直没开口，一直是这孩子在说话。
这看着才八九岁的孩子，说话应对之老练，压根不像是乡野小民。
由小及大，他那兄长只怕也不是等闲之人。
原本他听家丁说码头新出来一家摆摊的，家里有个正要府试的读书人。
白家最早的发家，就是因为先祖出了一个秀才，才成为青龙镇的里正。后来陆续出了两个举人，才成为青龙镇有名的书香门第，乡绅名流。
所以，族里一向有共识，只要碰到镇里的读书人，都会结交照顾一二。这也算是一项长远投资了，万一这些人里有人鱼跃龙门，一朝飞黄腾达，白家也算是识人于微末。
青龙镇这边今年过了县试的童生只有两个，阳山村过了县试的，只有一个刘衡。
原本听说身子不好，现在倒是又能去府试了，他本就有心卖个好。现在一听颜汐谈吐对答，更觉得自己的想法是对的。
既然要交好，那施恩结交就得施在明处：“这码头附近摆摊的，原本是按生意大小、市口好坏收费的。像你家这摊位，原本应该是二十文一天。但是……”
“我家小本生意，婶娘带着我们兄弟过活，还望白老爷体恤一二。”颜汐看他说了个“但是”就停那儿了，马上搭话。
白里正点点头，“你说的是，你家这消暑茶卖得便宜，看你们孤儿寡母，日子也不容易。就收你们十文钱一天吧。”
“是，谢谢白老爷。”颜汐说着就拉王氏，让她点钱出来。
白里正摇摇手，“今日的钱就算了，从明日开始再算。你们两个妇孺体弱，在码头上若遇到有人生事，就来告诉我。在白家码头，断不容人胡作非为。”
凭白得个靠山，颜汐和王氏连忙道谢，两人出来后，相视而笑。一天只要十文摊位费，他们今日这卖法，利润还是很可观的。
回到家一算，果然，今日居然得了一百一十九文钱。
消暑茶用到的乌梅、陈皮、山楂和甘草，都是廉价药材。
当初因为是搭在刘衡的补药里一起买的，每样称了半斤，总共都才二十文。味道要浓郁，料不能省。买到的材料也能分成五天用，一天本钱也不过四文钱。
最贵的白糖要三十多一斤，照今天的用量，一斤至少能用十天，算下来一天也才三文钱。