“总共三十三。”女儿把小儿的棉服拿出来，她仔细理好，预备着妇人点头后叠起来，然后从桌面下拿出纸笔，“咱们做小本买卖的哪里敢诓钱？都是实诚人！您不放心大可以自己算算。”
妇人果然拿着笔在纸上开始写写画画，确定女儿所算无误后笑着说：“小妹，你算术真不错，不用纸笔也能算好。”
女儿有些得意，但嘴上谦虚：“做生意嘛，若是算不好，那是要吃大亏的。”
“那就给我包起来吧。”妇人掏出麻布袋。
女儿给她包好，两人一手交钱一手交货。
“对了。”妇人压低音量，“你们这儿有没有卖那个……”
女儿心领神会，立刻说：“小衣服？有的有的，你要肚兜还是系带的？”
肚兜是老物件，系带的则是新东西，其实就是两片细棉布夹着好棉，将胸前兜起来，女子干活跑动的时候，也就不会觉得累赘了。
女儿目测了一下，从柜子底下拿出一件系带的小衣，让妇人摸了摸，妇人脸有些红：“大小对吗？”
“我眼力可好。”女儿打包票，“要是尺寸不对，你来找我，我给你换。”
“那这个多少钱？”妇人问。
女儿：“十二。”
妇人被吓了一跳：“这么贵？这么点布和棉花，都比棉裤贵了！”
女儿：“棉裤什么料子？这什么料子？你上手摸了，两个料子不一样！里头的棉也不一样，都是上好的。”
妇人抿了抿唇，不是很舍得，可转头一想到秋收后拿到的钱，又想到了自己分到的地——她自种自吃，怎么就买不得了？
她一咬牙：“十二不行，十块我就拿了！”
两人打了好一会儿的口头官司，终于定下了买卖。
最终妇人还用十块拿到了小衣，双方都很满意。
第91章 入冬前后（四）
天气逐渐变冷，外头下着淅沥的小雨。
阮响一哈气就能看到飘出的浅浅白雾，此时距离入冬恐怕要不了多少时间了。
“谢长安那边传消息回来了。”马二从门外进来，她脱下一层被雨打湿的罩衣，再取来干布擦拭头发，一边忙活一边说，“清丰县共有三百多兵丁，衙役三十多个。”
阮响靠在座椅上，她盘腿坐在上头，并不怎么讲究形象，手里还捧着一杯温水，她透过窗户看向庭院：“倒是没选错了。”
马二笑道：“一个秀才，肯放下身段巴结人，总有几分心气，但也容易走邪道。”
阮响伸了个懒腰：“那就别给他走邪道的机会。”
“修路的活得停下来了。”阮响，“正好也给我的钱包喘喘气。”
“土路也没什么不好，夯实了也能撑些日子。”马二将炉子里燃尽的灰烬倒出来，又放入一块蜂窝煤，“像你说的，如今那水泥路，伤畜生蹄子。”
阮响：“为了效率，总要放弃些东西，哪里来得十全十美的事？”
马二：“倒也是，不过今冬能少饿死许多人了。”
年年冬天都有人被饿死，冻死是一夜之间失去知觉，饿死却又要痛苦得多。
“不过我看县城里的大户人家，今年是不打算施粥了。”马二笑道，“自从他们的金银折成钱以后，一个个都和祖宗又死了一回似的。”
阮响：“钱不流动起来，只是一块石头，一张废纸，得给那些大户花钱的机会。”
“他们倒是乐意买些能折换成钱的东西。”马二想了想，“像是布，他们花钱就很大方，咱们布好，将来哪怕朝廷来了，将咱们赶出去，他们也能将布抵当。”
“别的却不愿意买。”马二，“等着你改主意，土地能买卖的时候他们才出手。”
“等我改主意？”阮响笑道，“他们得等到死了。”
马二：“总有人心存侥幸。”
阮响放下双腿，从椅子上站了起来，她走到床边，还要踮着点脚才能将头整个探出去，她平淡道：“如果不能一举拿下清丰县，我们就有麻烦了。”
现在的钱阳县人口不多，比起清丰县，粮仓库房也不算丰厚。
毕竟钱阳县花钱如流水，阮响从商人那挣来的，几乎全花光了。
地盘小，人口少，哪怕她已经尽量缩减了工人们的休息时间，让他们一周只休一天，产量依旧上去不了太多。
尤其她还不能不给他们放，毕竟即便工人们没有怨言，她也必须给他们时间，让他们出来消费。
否则只存钱不花钱，钱看似没少，实则是少了。
不能流动，算什么钱？
“有时候，货物质量太好也不是好事。”阮响不再看窗外，她斜靠在墙上，看着马二翻看她摆在桌上的账本，“只要东西不坏，他们就能用一辈子都不换。”
马二笑道：“总不能将东西往坏里做。”
阮响叹气：“要想个法子鼓励他们花钱。”
“最近之前村里那些分了地的女农多数愿意花。”马二，“不过像你以前跟我说的，报复性消费，自己手里没钱的人，一旦自己挣了钱，总要去弥补曾经的自己。”
“但也就这一茬，明年估计也要开始存了。”
农人们不愿意花钱，不仅仅是因为他们没钱，哪怕是县城里的小富之家，也是宁愿把钱紧握在手里，总想要应急，家具坏了就自己修补，能不买新的就不买。
哪怕一个陶罐，只要底没破，罐口都破的有些崎岖了，依旧要继续用。
普通人家抵御风险的能力很差，唯一能抵御风险的东西就是钱。
阮响能够理解，哪怕在废土上，谁都不知道自己什么时候会死，依旧有人在攒物资，哪怕饿到皮包骨头，都要尽量保存自己攒下的东西。
只要当下没死，就要为了未来的风险拼尽全力。
但她作为统治者，理解，却不支持。
这意味着倘若附近的商路除了问题，要靠内需渡过一段时间的时候，会陷入恶性循环。
百姓不愿意花钱，工厂就卖不出东西，工人拿不到工资更不愿意花钱。
最后所有人攒着钱穷困潦倒。
只有农户会好一些，但粮价一定会飙升，连她都不一定能控制得住。
百姓不愿意花钱，那她印再多钱都等于没印。
她希望百姓们手里握着的存款有，但不要太多，要让钱流入市场，才能带动上下游的发展。
虽说现在她的地盘很小，但从钱阳县就能看出来，这种极度节俭的民风会在将来给她造成多大的麻烦。
阮响沉默片刻：“百姓们愿意花钱的地方都是小处，不过是柴米油盐酱醋茶，针线衣裳，针线衣裳消耗的很慢，油盐酱醋价格又低，怪不得朝廷的盐价那么高。”
毕竟只要百姓忍得，油酱醋茶都是非必须的，唯有盐不能不吃。
各朝各代都在严打私盐，实在是盐才是能把钱从百姓口袋里掏出来的东西。
否则每年的铜和银不知要流失多少，只要不被拿出来，那就等于是流失了。
所以随着铜矿的挖掘时限变长，外头铜板的含铜量越来越少，甚至一砸就碎。
铜矿是有限的，百姓存钱的欲望是无限的。
有许多东西，阮响也在慢慢学，毕竟这里的社会结构和废土完全不同。
人们的需求也不相同。
马二：“那咱们也提高盐价？”
阮响摇头：“现在的盐价也不算便宜，盐价一旦提价，百姓就要慌了。”
百姓一慌，那盐价提高带来的好处实在不值一提。
马二叹气：“那怎么办？”
阮响：“要想个法子，培养百姓的消费习惯。”
“这恐怕难得很呀。”马二揉了把脸，“从他们手里掏钱，比要他们的命还难。”
阮响：“我手里能用的人还是太少了。”
“开个会吧。”阮响说，“你看看我的行程，就这几天，定个时间出来。”
马二低头：“是。”
第92章 入冬前后（五）
哪怕是白天，工厂里依旧有些昏暗——玻璃的产量不高，大块的更少，毕竟他们现在还产不出精细的器械去大批量量产，只能人工擀平，有一点不平整就用不了。
哪怕是县衙，也只有小吏们办公的房间换上了玻璃。
所以只要没下雨，工厂的窗户和门都得开着，室内还要点燃油灯。
只油灯是尽够的，工人们也不抱怨。
能在室内干活，又有足够的油灯供应，在他们看来已经足够好了。
“你看看这个。”工人将主管拉到一边，手里拿着一罐糖，“颜色还是不白。”
主管仔细打量：“恐怕还得再试试别的东西。”
他们用来制糖的原料是甜菜根，别说北方，如今就连南方都没什么人种甘蔗了，让商人从南边贩卖过来？那成本实在太高。
况且甜菜根的含糖量也不低，制出来的糖味道也不错。